Key Account Manager - Germany/European Business (m/w/d)
Bei HIS vereinfachen wir die Integration erneuerbarer Energien durch technisch ausgereifte Plug & Play-Lösungen. Mit fundierter Expertise entwickeln wir zukunftsweisende Technologien, die unseren Kunden den Weg in eine nachhaltige Energiezukunft ebnen. Zur Verstärkung unseres Teams am Standort Heidelberg oder Oberzent suchen wir ab sofort Vertriebsmitarbeiter (m/w/d)
Fakten zu der Stelle
Das erwartet dich bei uns
- Eine anspruchsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem international erfolgreich agierenden und stetig wachsenden Unternehmen
- Unbefristete Festanstellung
- Die Möglichkeit, aktiv an der strategischen Ausrichtung des Unternehmens mitzuwirken
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege
- Eine faire Vergütung, zusätzliche Sozialleistungen und attraktive Bonusmöglichkeiten
- Gezielte Weiterbildungsmaßnahmen
- Regelmäßige Teamevents
- Corporate Benefits, Jobradleasing u.e.m.
Deine Aufgaben
- Erstellung von Jahresplänen für Einheiten und Bruttogewinn durch Umsetzung von Marketingstrategien; Analyse von Trends und Ergebnissen für Deutschland und weitere ausgewählte internationale Märkte. Sie tragen die volle Verantwortung für Umsatz und Ergebnisse.
- Festlegung von Verkaufszielen durch Prognose und Entwicklung von jährlichen Verkaufsquoten für Regionen und Gebiete; Prognose des erwarteten Verkaufsvolumens und Gewinns für bestehende und neue Produkte. Aufrechterhaltung von Verkaufsvolumen, Produktmix und Verkaufspreis durch Beobachtung von Angebot und Nachfrage, sich ändernden Trends, Wirtschaftsindikatoren und Wettbewerbern.
- Aufrechterhaltung des beruflichen und technischen Wissens durch die Teilnahme an Weiterbildungsworkshops, die Durchsicht von Fachpublikationen, den Aufbau persönlicher Netzwerke und die Teilnahme an Fachverbänden.
- Unterstützung ausgewählter internationaler EPC-Unternehmen und Hersteller von PV-Komponenten bei der Umsetzung unseres breiten Portfolios in ihre Projektanforderungen.
- Erkennen des Kundenpotenzials, Analyse und Entwicklung von Verbesserungsmaßnahmen und -strategien zur Ausschöpfung des Kundenpotenzials.
- Erreichen von Zielen durch effektive Planung, Festlegung von Verkaufszielen, Analyse von Daten zur bisherigen Leistung und Prognose der zukünftigen Leistung.
Was du mitbringst
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder kaufmännische Ausbildung mit technischer Affinität oder technische Ausbildung oder Bachelor-Abschluss in Elektrotechnik oder ähnlichem, mit einer Einstellung für den Vertrieb
- Erfahrungen und ein starkes Netzwerk in der Photovoltaik- und Solarindustrie
- Sprachen: Muttersprache Deutsch, zusätzlich fließend Englisch. Weitere Sprache ist von Vorteil.
- Expertise im Verkauf von Produkten und Lösungen, die technischer Erklärungen bedürfen.
- USPs erkennen und diese dem Kunden ergebnisorientiert als „beratendes Verkaufen von Werten“ vermitteln.
- Sie verfügen über Teamfähigkeit und Durchsetzungsvermögen, Kommunikations- und Kontaktfähigkeit, Begeisterungs- und Überzeugungsfähigkeit sowie Verhandlungsgeschick
- Ausgeprägte Organisationsfähigkeit und Multitasking-Fähigkeit.